如何建立具有競爭力的社交電商團隊

社交電商領袖必備的4種素質

任何一個優秀的團隊必然有一個優秀的***，社交電商團隊也不例外。可以說優秀的社交電商團隊是裂變的基礎，優秀的***則是優秀社交電商團隊的基礎。所以，實體社交電商企業想要打造一個優秀的社交電商團隊，首先要培養一個優秀的團隊***，也就是“領頭羊”，而這個“領頭羊”必須具備以下4種素質。

可依靠

社交電商發展了這么幾年，如今已經到了“全民社交電商”的時代，每個企業都可以做社交電商，然后通過裂變來發展自己的團隊，此時就需要代理的加入。一種商業模式再好，能夠供大家分享的蛋糕也是有限的。隨著參與社交電商的企業越來越多，社交電商行業的競爭也就越發激烈，這時，想要成為社交電商代理的參與者就會謹慎選擇產品，確保自己加入的是一個有足夠競爭力的團隊。

影響社交電商代理加入一個團隊的因素有多種，包括產品因素、團隊因素、規模因素、品牌因素等，不過除這幾個因素之外，還有一個因素也同樣重要，就是社交電商團隊***是否可以信賴，是否可以被依靠。

那么究竟什么樣的社交電商***是可信賴、可依靠的呢?筆者曾經在課堂上問過自己的學員這個問題，得到的答案則是五花八門。有的學員回答有能力的***，有的學員回答有信用、足夠真誠的***…

這些答案并不能說是錯誤的，但肯定是不準確的。社交電商代理加入一個團隊，他的目的就是依靠團隊來獲得利益。所以能夠讓代理們相信跟隨自己就可以獲得想要利益的社交電商團隊***就是可信賴、可依靠的***(當然，獲得利益的方式要在道德和法律的框架內)。

社交電商代理們只有相信跟隨一個***能夠實現自己的愿望，他們才愿意加入這個***的社交電商團隊，否則他們就沒有加入的理由。

社交電商團隊***想要讓自己的團隊得到發展，也需要讓代理們相信自己，認為自己是可依靠的。但是想要獲得這種信任并不是一件簡單的事情。

一個社交電商團隊的***想要獲得代理們的信任，首先，要非常了解社交電商，熟悉社交電商的運作模式，同時還需要足夠了解自己公司的產品。如果一個***對社交電商或者對產品的了解還沒有代理們知道的多，就不可能得到代理們的信任。

其次，作為一個團隊的領袖，必須知道如何布局，知道怎樣去規劃，并且可以隨機應變地做出正確決策。例如，團隊要推廣一件產品，此時團隊領袖就要對這件產品的營銷做出詳細的布局，將整個營銷網絡都規劃進去，還要對產品制定出正確的發展目標，避免因為發展方向不明確而導致團隊人心渙散，對未來失去信心。

最后，一個可靠的社交電商團隊***還要擁有決斷力和號召力。在市場競爭激烈的今天，情況總是瞬息萬變，這就需要團隊***迅速做出判斷，制定出相應的對策。

基于移動互聯網出現的社交電商打破了地域和時間的限制，雖然眾多代理屬于同一個社交電商團隊，但是不同代理之間可能有著千差萬別。他們可能來自全國各地，受教育程度和***懸殊，可能和***之間從未見過面，甚至可能同***直接進行語言溝通都存在困難。面對這樣的團隊成員，社交電商團隊***如果沒有足夠的號召力，是不可能帶領好團隊的。官號召力培養和取得信任一樣，都不是短時間可以得到的，這需要***在平時的工作中展現出足夠的人格魅力，愿意讓利給團隊成員，成為團隊的榜樣，這樣才能在團隊中逐漸形成號召力。

負責人

什么是負責任?我們可以將負責任看成是社交電商團隊***在處理事情時的一種心態:無論團隊當中發生了什么事情，都和***有一定的關系。所以，***有義務對團隊中發生的一切事情負責。周外

絕大多數人都有看熱鬧的習慣，當社交電商團隊發生事情時，即使事情和他人沒有關系，其他團隊成員也會非常關注事情的發展。此時，***如果愿意承擔責任，就會被團隊其他人看在眼里，獲得他人的認可和贊賞，提高自己在團隊中的影響力。反之，也是同樣的道理，一個社交電商團隊***在團隊成員遇到問題時，首先想到的是將自己置身事外，以旁觀者的身份去處理事情，這樣的行為同樣會被團隊其他人看在眼中。

一個平日只會管教他人，從他人身上獲得收益，但是出現問題**時間撇清自己的***，自然在團隊中不會得到認可，也就不會擁有多少影響力。

那么社交電商團隊***如何去做才算是負責任的***呢?答案是:自愿承擔和積極解決。

自愿承擔:一個在社交電商團隊成員眼中負責任的***，出現問題時會主動出來承擔責任，而不是受到外界壓力時才被迫出來承擔。

例如，在社交電商團隊中，兩個代理因為爭搶客戶資源出現矛盾，繼而開始相互攻擊，相互詆毀，最終導致客戶流失。面對這樣一個內部矛盾嚴重的社交電商團隊，客戶很難產生足夠信任。

此時，一個真正負責任的***在得知此事后首先會從自身尋找原因，考慮代理制度是否存在問題，平時的代理培訓是否需要改進，然后著，益測員國手解決此事，減少事件給團隊帶來的損失。

一個雖然負責但不是自愿負責任的***，在得知這件事情時，首先會將所有責任都劃分給兩個爭奪客戶資源的代理，然后進行處罰。也許還會試圖將此事隱瞞下來，不讓更多的人知道直到事情在企業中曝光，他人開始質疑社交電商團隊制度是否存在問題時，***才被迫站出來，承擔相應的責任。

積極解決:***愿意主動承擔責任是正確的表現，但是如果只是承擔責任，卻不去積極解決問題，也依然不是負責任的***。

只負責是沒有意義的，如何減少問題對社交電商團隊的損害，避免今后出現類似的事情才是最重要的。如果***只是愿意對事情負責，卻不去積極解決，這樣的負責就沒有任何意義，甚至還不如不負責。因為***不負責也許會有其他團隊成員主動處理這件事情。

利他

社交電商團隊***和團隊成員之間開始合作之后，雖然未來會取得什么其樣的成績沒有人知道，但是大致的結果只會有3種:

**，社交電商團隊***和團隊成員都成為贏家;

第二，社交電商團隊***和團隊成員都成為輸家;

第三，其中一方成為贏家。

從3種可能得到的結果來看，所有人都知道**種雙方都成為贏家的結果是最理想的。但很多社交電商***在實際工作中卻總是意識不到這一點，因為他們將自己和團隊成員看成是對立關系，認為當團隊成員獲益時，自己的利益就受到了損失，于是就拼命想要從團隊成員那里搶奪利益。

在這樣的***帶領下，團隊成員自然不甘心自己應得的利益被搶走，也會采取行動，無數社交電商團隊就是這么走向毀滅的。

社交電商團隊***不懂得只有利他才能雙贏的道理，注意力直集中在團隊成員所獲得的利益上，這樣很容易引起矛盾，尤其是在***和代理團隊之間。社交電商***和代理之間原本就是弱管理關系，代理加入團隊的最主要理由就是利益，如果在利益上社交電商***和代理之間發生矛盾，雙方的關系就很容易因此破裂，代理團隊也將隨著關系的破裂而崩塌。

要知道，代理和社交電商團隊關系破裂之后，不但會離開團隊，而且還會帶走大量的客戶，社交電商企業因此將會受到巨大的打擊。

所以，優秀的社交電商***還應該具有利他的素質，愿意在自己獲益的同時，讓社交電商團隊成員同樣可以獲益。這樣，社交電商團隊才能持久穩定地發展下去。

有激情

在這個世界上，任何人做任何事情都可能會遇到失敗和挫折，尤其是在社交電商領域。也許在社交電商剛興起時期，依靠移動互聯網紅利和朋友圈紅利，社交電商企業可以順風順水地發展起來。但是在現在這樣一個競爭激烈的環境下，社交電商企業已經很難一帆風順地發展壯大，期間磕磕碰碰的經歷必然是少不了的。

此時，如果社交電商團隊***擁有足夠的激情，面對失敗和挫折始終不動搖，帶領團隊成員去克服這些困難，沿著既定的路線始終保持前進，就依然還有希望。

一個沒有激情的***，不可能帶出一支充滿激情的團隊。缺少激情的團隊是所有社交電商企業的噩夢。更重要的是，一個缺乏激情的社交電商團隊是很難在如今的社交電商市場立足的。

因為一旦社交電商團隊缺少激情，就意味著團隊的活躍度低下。團隊活躍度低下，粉絲的活躍度也就不可能很高，這對于社交電商企業來說是一件非常關社食危險的事情。

所以，社交電商企業的***必須擁有足夠的激情，同時能夠將自己的激情傳遞給團隊成員，讓他們利用這種激情去帶動粉絲群的熱情，提高粉絲群的活躍度。