訊傳天下微商咨詢：如何處理代理問題？

代理是微商運作中必不可少的一部分，但是往往如何對待代理是許多人頭疼的問題，代理是中十分重要的一部分，那么如果遇到代理的情況我們要怎么解決呢？

中往往會碰到代理不多，代理很水的問題，而為什么企業會出現這個問題呢？原因就是他的產品的概念性不強，比如表達是來自于日本，事實上這個概念其實是不強的，有點小眾。同時它打的也不是剛需和一級痛點，群體比較小眾，產品體驗感口感也不好。真正的剛需用戶對產品的信息極其容易對稱的，所以這款產品性價比缺失，不夠有針對性。

對于那些真正的剛需用戶，比如說我要減肥、我要調理內分泌、我要調理腸道，而你這個產品如果只是單純的概念性的支撐的是一個比較單一的元素的話，相對來說信息容易對稱。所以在對于剛需復購的這樣的人群的過程中，剛需復購人群對價格是敏感的，包括產品的原材料也是比較敏感的。

我們該如何梳理解決這些問題呢？

對不同層次的代理采取不同手段的處理方式

任何一個微商品牌，它的代理我們大致分三層，頂層代理、中層代理及底層代理。

關于頂層代理

你會發現剛開始他可能不是成功人士，可能是這個普通人做了你的產品之后，把握住了機會。頂層代理成長了起來之后會習慣性的在聚光燈下，因為成功來得太早太容易，一般來說他就會容易腐化，這是人性：膨脹、浮躁、包括遠離一線……這是一個非常普遍的現象。

關于中間層次的代理

你會發現，對內和對外是有種身份差的，對內，在這個體系內他什么都不是，因為所有的光環基本上都給了頂層代理，中間層次的代理他其實光環是比較少的，他的存在感和這種榮譽感其實并不強。但是因為這個微商品牌做起來了，所以對外他確實很有名氣。這時就意味著誘惑也會增多，市場會對他進行再教育，當你的產品本身非剛需打的又不是一級痛點，就無法完全連接那些剛需用戶。

這時中間層代理就能感受到出貨的艱難，這個時候很多的微商企業也會拋出橄欖枝，然后中間層代理很容易就嘗試代理多產品了。當然這里面會有些品牌要求下面的代理只能做一個產品，事實上這是沒有用的。因為他可以換一個微信即可，如果他不想做你的產品而想嘗試其他，其實方法很多，單純靠罰款、制度是無法跟從根本上杜絕的。

關于底層代理

正如以上提到的產品本身的問題，你發現中層代理的變化就會直接傳導到底層代理。他看到上家都賣了三五種產品，然后就會有樣學樣，再加上產品復購低，底層代理在同時代理三四個產品的時候就明顯能感覺到問題了。