微商起盤策劃詳細(xì)方案

的通用策劃方案

·招募層級(jí):(例:總代)

·招募目標(biāo):(例:50人)

·卡位時(shí)間:(例:15天)

·名單分析:

·門檻設(shè)置:(例:降緯/升緯/定金鎖位)·合作權(quán)益:(例:流量/IP/成長//限額/限時(shí)激勵(lì)/0門檻/送旅送廣告/送福利/送保障)。

如果要招代理，價(jià)格、代理制度、獎(jiǎng)勵(lì)是必不可少的。以下我們從這三方面進(jìn)行分析：

價(jià)格策劃

有些，他們將產(chǎn)品價(jià)格定得過高，有些又把價(jià)格定得過低。這些都是不對的。如果定價(jià)過高，這個(gè)價(jià)格對銷售終端的動(dòng)銷很困難。別人會(huì)覺得你的產(chǎn)品價(jià)格太高，或者是嫌性價(jià)比不高，讓人不想買。但如果你定價(jià)太低，就影響了品牌方和你自己整個(gè)盤的利潤空間。因此，對產(chǎn)品的終端定價(jià)是一門藝術(shù)。

我們要針對現(xiàn)有的一個(gè)競品，比如說我們的競爭對手的產(chǎn)品，參考他們的定價(jià)，去定自己產(chǎn)品的價(jià)格。同時(shí)，還要根據(jù)我們的運(yùn)作市場成本去定價(jià)。這就要求我們一定要把競爭對手的市場調(diào)查清楚，只有這樣我們才會(huì)心里有數(shù)，才能知道那些知名品牌的價(jià)格;才能知道競爭對手的產(chǎn)品價(jià)格。

只有這樣，你在操盤的時(shí)候，在給你的代理和團(tuán)隊(duì)營銷宣傳的時(shí)候，才會(huì)知己知彼，百戰(zhàn)百勝，才會(huì)有底氣，才能不被動(dòng)。

有些，問都沒有問過對手產(chǎn)品的價(jià)格，也沒有了解過知名品牌的價(jià)格，自己在家閉門造車，想當(dāng)然地隨便定一個(gè)價(jià)格。

結(jié)果就是，產(chǎn)品一推向市場，就碰到了各種各樣的困難。代理商會(huì)覺得你的產(chǎn)品價(jià)格不行，自己前期沒有經(jīng)過慎重的考慮，經(jīng)銷這個(gè)產(chǎn)品太隨意了，要打退堂鼓。如果這樣，只會(huì)讓自己越來越被動(dòng)。

代理制度策劃

我們在制定代理制度的時(shí)候，要遵循幾個(gè)原則

(1)產(chǎn)品代理的***別，要給他們留下足夠的利潤空間，只有這樣，他們才會(huì)有動(dòng)力和能力，去招下一級(jí)別的代理。否則，如果***別代理的利潤空間不夠，他們就沒有招商的動(dòng)力，也招不到代理。

還有就是產(chǎn)品整體招商的營業(yè)額。對于一些微商品牌，在2022到2022年的時(shí)候，幾十萬、一兩百萬的營業(yè)額是能做到的，但微商發(fā)展到2022年，有時(shí)候收一二十萬都很難。

因此，我們制定最高代理制總金額時(shí)要全面考慮。可以適當(dāng)降低，一般金額控制在10萬元以內(nèi)，比如說五六萬元，甚至是兩三萬元。這要根據(jù)你的產(chǎn)品整體綜合考量。代理的總金額=進(jìn)貨價(jià)〤進(jìn)貨量。因此，***代理金額的制定，要根據(jù)這兩個(gè)因素浮動(dòng)。

(2)代理要分幾個(gè)級(jí)別

最低級(jí)別的代理，一般是團(tuán)購消費(fèi)者，價(jià)格要控制在500元左右。

第二個(gè)級(jí)別的代理，一般是想自己嘗試著創(chuàng)業(yè)的人，價(jià)格要控制在3000元左右為好。

第三個(gè)級(jí)別的代理，往往是一群有干勁、有想法的創(chuàng)業(yè)者。因此，這個(gè)級(jí)別的代理價(jià)格，一般是在一萬多元或者是兩萬元左右。

第四個(gè)級(jí)別是***別，這群人是真正的核心創(chuàng)業(yè)者，是我們的高層人員。我們需要和他們捆綁在一起，而他們也愿意跟我們捆綁在一起。

還有，一箱貨的重量也不能太重。因?yàn)楹芏鄤?chuàng)業(yè)者是女性，以寶媽為主，如果一箱貨太重，比如說超過20千克，她們基本都搬不動(dòng)。

一般的微商是四個(gè)層級(jí)的代理體系。每一個(gè)層級(jí)我們都要核算一下，每個(gè)級(jí)別招下面一個(gè)級(jí)別的時(shí)候，他們的利潤空間是否足夠，他們的動(dòng)力是否足夠。

獎(jiǎng)勵(lì)制度策劃

操盤一個(gè)微商項(xiàng)目，把整個(gè)代理制度設(shè)定好之后，實(shí)際上大家對你這個(gè)剛剛起盤的項(xiàng)目是非常期待的。而且在起盤的時(shí)候，應(yīng)該是**惠、最有福利的時(shí)候。

因此，這個(gè)項(xiàng)目能否持續(xù)發(fā)展，接下來，就要看你對團(tuán)隊(duì)、對代理獎(jiǎng)勵(lì)制度的設(shè)定是否合理了。

你應(yīng)該把獎(jiǎng)勵(lì)制度設(shè)定到**狀態(tài)，因?yàn)樽鳛椋瑧?yīng)該要清楚，一個(gè)微商項(xiàng)目的起盤時(shí)間一般是3個(gè)月之內(nèi)。

如果3個(gè)月之內(nèi)這個(gè)項(xiàng)目還沒有做起來，那么這個(gè)項(xiàng)目起盤基本上算是失敗了，不會(huì)再有什么大的起色了。

這就是說，作為一名項(xiàng)目，你應(yīng)該把前面3個(gè)月的獎(jiǎng)勵(lì)政策做足，這樣才能吸引更多人進(jìn)來。

一個(gè)起盤獎(jiǎng)勵(lì)制度，我們要通過多方面去制定。

那主要要考慮哪幾個(gè)方面呢?

**，送蘋果產(chǎn)品

送手機(jī)是現(xiàn)在微商團(tuán)隊(duì)***的一種，比如蘋果手機(jī)，或者IPAD。

第二，送旅游

可以送優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)歐洲游、日韓游、泰國游、印尼游或巴厘島游等。

第三，送培訓(xùn)

現(xiàn)在很多微商的代理和團(tuán)隊(duì)對培訓(xùn)比較看重，所以，你可以送線下的培訓(xùn)或者是送一些高級(jí)課程。這些也是能夠吸引代理或者團(tuán)隊(duì)的。

還有一些培訓(xùn)，可以和北大、清華等知名高校的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)合，這些都是我們做項(xiàng)目起盤的一個(gè)福利獎(jiǎng)勵(lì)。

第四，送前期獎(jiǎng)勵(lì)制度

這是指卡位，就是核心的一個(gè)卡位。

什么叫卡位?卡位就是一個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)。比如28萬元、8萬元、2萬元的級(jí)別，通過優(yōu)惠活動(dòng)，只要在限定時(shí)間內(nèi)，付8萬元可以享受28萬元級(jí)別的代理，付2萬元可以享受8萬元級(jí)別的代理，付3000元可以享受2萬元級(jí)別的代理。

這些優(yōu)惠，都是我們微商項(xiàng)目起盤期的一些獎(jiǎng)勵(lì)。我們要把獎(jiǎng)勵(lì)制度制定充足，才能把整體的盤做得足夠誘人。

同時(shí)，我們在制定獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)候，還要考慮到宣傳團(tuán)隊(duì)的核心實(shí)力。比如說我們的、公司品牌方、服務(wù)人員、工作人員、總監(jiān)之類的，他們的實(shí)力都要足夠強(qiáng)，這樣才能讓人真正愿意去接觸你這些獎(jiǎng)勵(lì)。

因?yàn)檫@些獎(jiǎng)勵(lì)對他們而言，有的很誘人，有的不夠誘人。真的夠誘人的，來源于對你公司團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可。

當(dāng)然還有其他獎(jiǎng)勵(lì)，比如送發(fā)布會(huì)資格，可以包吃包住;比如送你和明星現(xiàn)場合影、簽字的機(jī)會(huì)，因?yàn)楝F(xiàn)在起盤，大多會(huì)舉辦一場明星發(fā)布會(huì)。

明星是很有誘惑力的，因?yàn)橐恍┪⑸绦“缀蛨F(tuán)隊(duì)可能從來沒有見過明星。

傳統(tǒng)的微商創(chuàng)業(yè)是很難見到這些明星的。但是如果辦一個(gè)品牌發(fā)布會(huì)，請一些明星光臨現(xiàn)場，實(shí)際上許多人還是很樂意過來的。

如果要請明星出場，需要請幾個(gè)明星，請哪個(gè)級(jí)別的明星，都要通盤考慮清楚。如果你有這方面的資源，都要盡量用起來。跟明星合影甚至單獨(dú)合影，這些都是獎(jiǎng)勵(lì)和福利。微商項(xiàng)目的起盤，它的獎(jiǎng)勵(lì)制度和福利，你都要把它做充分。