線下差異化營銷的同時統一定價是白酒電商急需解決的問題

電商下沉帶來的渠道擴張，促使線上酒業迎來高速發展。3月19日，京東發布2022線上酒業消費報告（以下簡稱“報告”）顯示，2022年中國酒行業銷售額將超過8000億元，酒水市場線上保持著50%以上的增長增速。實際上，京東、蘇寧易購等綜合類電商平臺正在不斷開拓酒業市場。如何與傳統渠道形成差異化，并進行統一定價，是電商企業需要解決的痛點。

報告顯示，2022年京東線上酒水銷售同比增長率達52.5%，高于2022年的同比增長率。其中白酒銷售額最高，占總銷售額的64%，其次為紅酒、啤酒，占比分別達到17.7%與9.5%。白酒成為線上酒類增長的主要品類，京東線上白酒銷售額同比增長55%以上，據中華全國商業信息中心發布的《2022中國線上零售平臺市場運行狀況》報告顯示，2022年白酒電商平臺，京東約占市場份額53%。京東集團高級副總裁、京東商城大快消事業群總裁王笑松稱，在酒業行業，電商的滲透率只有5%，市場空白尚需填補。

已有1700多家店鋪入駐京東，超過300家的品牌在京東平臺建立品牌旗艦店，300家以上數量店鋪采用京東配送。當企業不斷“觸網”，借此拓展銷售渠道以及塑造品牌形象時，如何統一線上與線下的銷售價格，成為酒業企業和電商企業需要解決的問題。紹興女兒紅釀酒有限公司副總經理陳偉峰強調，企業掌握著商品價格的定價權，遵循企業定價是為經銷商進行授權的條件之一，當線上渠道成為企業增加銷量的必要渠道時，企業不斷嘗試統一線上與線下渠道的銷售價格，防止出現渠道間的惡性競爭。優價的同時，鼓勵企業探索研發多種供應鏈技術，打破制約生鮮電商發展的技術壁壘，不過生鮮電商仍需探索出有差異性的創新發展模式，尋求健康、安全、可持續發展。