社交電商與創(chuàng)業(yè)者的冰火兩重天，教你怎么逆襲！

首先我們必須承認，和互聯(lián)網(wǎng)的草莽時代比起來，的確不再適合適合個體創(chuàng)業(yè)者，如果你是想成為馬云馬化騰的話。大家思考下我們當下的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

留給個體的機會還有哪些？

有無可能突破巨頭的壟斷？答案是所有的路上都有BAT和頭條系在圍追堵截。

以社交電商和社區(qū)團購舉例，本來是個幾乎零成本的事情，草根本來有贏得可能性，但生生讓資本給變成了燒錢的事情。

在這個前提下，我們除了依靠巨頭生態(tài)之外沒有任何選擇，就像今天所有的社交電商都是在微信生態(tài)里討生活一樣，所以阿里做社交電商這聽起來就變成了一個笑話。

再說回商業(yè)，隨著中心化媒體的消失，廣告不再有效果，流量的獲取變得越來越難，營銷變得更加的困難，不再是單純的投放廣告就可以的時代了。

中心化的媒體的消失，讓傳統(tǒng)的品牌打造的方式失靈了。

中心化渠道的消失，讓原先花錢就可以買流量的方法失靈了。

之前我們依靠的大媒體大品牌大渠道的方式走不通了。

曾經(jīng)如雷貫耳的一些品牌比如寶潔的產(chǎn)品，突然之間變成了奶奶才用的產(chǎn)品，年輕的消費者不屑一顧了。

而一些不知名的小品牌，一些所謂的網(wǎng)紅品牌一夜之間刷屏。比如我們很多人至今應(yīng)該都不明白為什么那么多人去排隊買喜茶？

這些品牌和我們原先理解的品牌的塑造方式完全不一樣。

那么我們究竟來到了一個什么樣的時代？

我經(jīng)常說這是一個深井病的時代。這個深井病并不是一個罵人的詞，它不是神經(jīng)病，但是他也不是一個正常的狀態(tài)，其實從工業(yè)化大革命開始，機器就不斷的在異化人類，到今天，我們的媒體，我們的手機。

在進一步的異化我們。我們都變成了病人，深井病是什么樣的一種病呢，打個比方說，就是我們每個人都生活在一個深井里邊，就像井底之蛙一樣，我們能看到的只有我們頭上這一片天，但是我們以為它是全世界。用更學術(shù)化的詞來表述就是垂直化和圈層化的媒體，造成了大家的認知的邊界。

垂直化和圈層化的媒體，造就了無數(shù)的深井病。你以為刷屏的事件可能在其他人的朋友圈里一條都沒有。但是這個事件在你的圈子里造成了巨大的影響。

所以說在一個資訊極度發(fā)達的世界，我們反而變成了一個個的孤島。

我們的用戶大部分時間在微信這個超級APP里，而微信是一個封閉的系統(tǒng)，非社交關(guān)系無法進入。

即使你在微信做了廣點通，但是廣告天生就是被屏蔽的，被無視的。這也就是今天所有營銷人的困境。

如何突破深井？只有通過人際傳播，因為人們的信息接收越來越圈層化，就像我們自己朋友圈刷屏的事情同事卻沒聽說過一樣，但是恰恰你這個同事可能把這個內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)到自己朋友圈引發(fā)另一個圈層的刷屏。

這里邊的人都在自己的深井里面，每個井里的人有每個井的顏色。

而不管是什么原因，也許是親戚，也許是個別的交集，這些井里的有些個體之間還是有聯(lián)系的，因此信息在這些個體之間產(chǎn)生了傳播。

有的信息只是1對1的傳播，有的被傳播者把信息傳播給了更多的人，碰巧有一個非常合適的人把這個信息傳達給了更多的人，以致影響了整個井里的人群。

而這個人就是我們在當下時代要非常關(guān)注的一個稀有資源，就是KOL。在傳統(tǒng)的時代這個KOL可能是一個大V，是一個網(wǎng)紅，但是今天這個社群時代它必須首先是一個社群主。一個能夠影響她所身處的社群的社群主。

未來的一切生意都是社交

所以社交電商在當下火爆，并不是因為某個項目，而是因為正好發(fā)展到了這個節(jié)點，電商需要通過社交來低成本獲取流量，流量在哪里，機會就在哪里。

01企業(yè)的微光

對于創(chuàng)業(yè)者來說，這既是一個**的時代這也是一個最壞的時代。我們要創(chuàng)建一個品牌是如此容易，我們要創(chuàng)建一個品牌又是如此之難。

傳統(tǒng)做一個品牌：

需要供應(yīng)鏈

需要設(shè)計包裝

需要營銷策劃

需要廣告推廣

需要洽談渠道合作

而當下的成熟供應(yīng)鏈、物流的發(fā)達、支付如此容易，移動互聯(lián)網(wǎng)讓我們觸達用戶如此容易，尤其是社交網(wǎng)絡(luò)，通過社交渠道，讓我們創(chuàng)建一個品牌同樣容易。

社交電商、社群團購、社區(qū)團購等等基于社交新零售領(lǐng)域新的品牌層出不窮。

社交新零售可以說是2022年資本和實體寒冬中為數(shù)不多的一抹亮色。

02一個“顛覆性”的行業(yè)

可作為一名社交品牌創(chuàng)業(yè)者，你既要懂產(chǎn)品，又要懂營銷；既要懂線下，又要懂線上；既要懂管理，又要懂培訓；既要懂社群，又要懂運營；既要懂供應(yīng)鏈，又要懂品牌。單一能力很難讓你在競爭中活下來。

社交品牌創(chuàng)業(yè)者的學習能力、思考能力、執(zhí)行能力，都需要面對更加劇烈的挑戰(zhàn)。我也認為，未來5-10年，是社交品牌創(chuàng)業(yè)者面臨機會無窮和劇烈競爭的冰火兩重天。

因為前些年，微博、微信、頭條等移動互聯(lián)網(wǎng)平臺帶來的紅利，讓**批微商賺到了紅利；也吸引了大量傳統(tǒng)企業(yè)、個體創(chuàng)業(yè)者，加入這個領(lǐng)域。促進了繁榮的同時，也產(chǎn)生了泡沫，讓競爭加劇。

傳統(tǒng)企業(yè)、傳統(tǒng)電商、互聯(lián)網(wǎng)巨頭，紛紛進入，這加劇了社交零售領(lǐng)域，品牌和渠道在不斷分化、碎片、重組。

我們很多的創(chuàng)業(yè)者，包括一些很成功的傳統(tǒng)老板，對于如何創(chuàng)建一個社交品牌、如何設(shè)計一個社交營銷模式、如何選擇社交品牌定位、選品規(guī)劃、渠道選擇、機制設(shè)計，從操盤運營到培訓等有著各種錯誤認知。

別人走過的坑，別人趟過的路，你依然會逐一踩過。

03你想成就什么

作為一名社交品牌顧問，會經(jīng)常問那些傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型社交新零售，社交品牌創(chuàng)業(yè)者的一個問題：無論你的選擇是玩?zhèn)鹘y(tǒng)微商，還是做社交電商，還是新零售。

你首先要思考清楚，你創(chuàng)業(yè)的**目標是哪個？你的企業(yè)的核心資產(chǎn)是什么？

很多人回答不出來，大多數(shù)人的答案無外乎：

賺錢

情懷

等等

但這個問題的答案，在我心中只有三個：

品牌

渠道

用戶

你只有想清楚了這個問題的答案，你才能確定你的品牌的戰(zhàn)略定位，你才能確定你的模式，你才能確定你的打法。

如果你追求的是品牌

那么你就要在品牌宣傳上下功夫，建立、強化用戶心智，從消費者認知、需求拉動預(yù)售、復(fù)購，從而倒逼渠道。

如果你追求的是渠道

那么你就要在渠道、團隊上下功夫，加強團隊復(fù)制和培訓，你的團隊復(fù)制能力、裂變能力，你的團隊的執(zhí)行力、凝聚力成為核心指標。

如果你追求的是用戶

那么你就在用戶關(guān)系上下功夫，加強社群、活動運營，你的團隊的運營能力、策劃能力成為核心指標。

04企業(yè)的“道”

同樣是做面膜，同樣是做膠原蛋白，你們的**目標不同，你們的路徑就會不同。那么，你的模式，你的打法都會不同。生搬硬套，直接拷貝，這是很多傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，社交品牌初創(chuàng)業(yè)者容易犯的錯誤。

關(guān)于品牌、渠道，用戶的運營，市面上充斥了各種書籍、課程和培訓。但是我要告訴社交品牌創(chuàng)業(yè)者的是，你不僅僅是要實戰(zhàn)，還需要建立自己關(guān)于社交零售的知識體系。

否則，總共10個關(guān)鍵要素，你只做好了7個，剩余的3個恰恰要了你的命。

天上一天，人間一年。線下零售面臨巨變，線上也如此；無論馬云提的新零售有多大爭議，線上線下結(jié)合已成共識。基于移動互聯(lián)網(wǎng)，尤其社交網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，沒有統(tǒng)一的范式，沒有統(tǒng)一的打法，這才是我們中小微和個體創(chuàng)業(yè)者的機會。

實體的寒冬，傳統(tǒng)微商的寒冬，表面的“危”，背后的“機”。