干貨丨小程序裂變營銷的5種玩法你知道嗎？

隨著獲客成本越來越高，裂變用戶對于所有行業來說都是非常大的一個難題。就強大如淘寶這樣的大電商平臺，也都面臨著這樣的問題。很大的一個原因是因為用戶在這些平臺上互動是非常困難的，也就是大家所說的沒有社交屬性。

小程序背靠著微信10億用戶的流量入口，開放的入口多達60余個，這樣豐富的場景入口，與當前零售電商的發展趨勢一拍即合。據分析電商小程序在小程序體系中發展最為突出，成為商家在“雙十一”、“618”等電商節日造勢營銷的重要途徑之一。

2018年第二季度，各類電商小程序用戶流量呈現爆發式增長，小程序電商的設計相較于APP而言更方便用戶選購商品，憑借“即買即走”的特點，切中了用戶的訴求，使其成為電商用戶消費新入口。

眾所周知，小程序最值錢的東西就是用戶，因為只有用戶才能夠替你把商品販賣出去，只有有了用戶才能夠做到產品的變現，才能做到一個企業影響力的提升。做了小程序之后，想要打開市場收獲用戶，就離不開小程序裂變。下面就以***商城小程序為例，介紹一下小程序用戶裂變營銷的幾種玩法。

一、分銷裂變    

小程序依靠著微信BABA的10億用戶量日活躍已經超過2億了，這是幾乎所有平臺都沒有的優勢，利用充分會讓你有意向不到的效果。分銷裂變的意思是從你這分享出去的商品成交了，你會得到提成。例如一些電商通過買產品分享至用戶朋友圈，然后朋友圈內的好友點擊了小程序進入購買了，再分享至朋友圈，這樣只要分享了就可以拿到你的提成，從而達到了分銷裂變用戶和銷售產品的目的。

二、砍價、拼團裂變                              

砍價、拼團也是現在商戶最常使用的營銷功能。通過砍價、拼團等方式來低價購買商品，從而吸引到意向客戶，就像拼多多，一款以低價格而被大家熟悉的購物平臺，而拼團砍價模式又讓她們快速形成了自己的小圈子進行分裂。以低價團購這種方式讓用戶通過找人拼團從而獲取了流量。

三、朋友圈裂變                                

朋友圈裂變其實是一個不直接，但效果會非常好的方法。朋友圈裂變總的來說有三種方式：文章、海報和集贊。

文章是在公眾號文章里植入一個小程序碼，然后把這篇文章分享到朋友圈，就相當于小程序被分享到了朋友圈。而小程序碼的海報就更簡單了，制作海報發到朋友圈，只要有人掃碼，然后對方再進行確認的話，你就可以獲得一個新用戶了。朋友圈集贊是裂變營銷戰略的經典老套路了，把小程序碼放到朋友圈，集多少個贊，就可以換禮品。

四、活動裂變                      

策劃有效的活動，然后結合公眾號推文、小程序彈窗、朋友圈、社群做裂變轉化。這種裂變在知識付費領域更加常見，也很有效。還可以利用其他的渠道發起一些爆款的內容來為自己的小程序導流，比方說可以在快手、一直播這些直播平臺上做直播導流。

五、社群裂變                      

社群裂變可以概括為六個關鍵詞：聊天分享、福利分享、在線課程、興趣愛好、行業同城，還有大咖引流。

聊天分享其實就是在聊天的時候將小程序發過去，從而吸引新的用戶加進來。而福利分享是在玩活動或者游戲的時候，會有分享后獲得獎勵的機制。在線課程更多的是導師在群內講課答疑，所以一般來說也會有一個社群來交流學習。興趣愛好的社群是這么多種社群中比較好做裂變的，比方說你喜歡足球，在朋友圈中放出一個大家一起看世界杯的社群二維碼，有同樣愛好的用戶看到就會分享出去。

總的來說通過小程序來裂變有兩大特點，拉新成本低和高轉化率。而且，用戶參與起來比較容易門檻低，不需要下載或關注，只要點開小程序，就可以給用戶發送通知，這就很大程度上減少了因為需要下載或關注而所流失的用戶。傳播率較高和反饋即時也是一大優勢，操作越容易的越易傳播，只需要點一下小程序右上角就可以分享到人或是群來達到裂變。

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