哪種微商模式是***的？（上）

越來越多的企業開始討論微商，無論是傳統企業還是互聯網創業項目，他們越來越將目光聚焦在微商這一全新的商業生態上。在為什么這么關注微商？當然是因為市場有巨大價值，消費有廣大受眾，更是因為他代表未來的商業趨勢。大眾的關注下，微商也呈現出越來越多不同形式的模式，那么哪種微商模式是***的呢？

直營微商

直營微商顧名思義就是品牌方深度參與，扁平化管理，業內也稱為“分銷模式”。這是一種品牌方需要負責商城搭建，一件代發，直接面對分銷商招募、培訓、服務的模式。所以一般來說首先需要選定用哪一個分銷平臺，是否有能夠**的分享體驗，能夠讓代理輕松去分發商品信息、鏈接，是否有完備的分傭機制等。

因為是扁平化管理，因此品牌方需要對這些分銷商直接進行培訓和服務，這要求品牌方有完備、強大的培訓和服務能力。分銷商資格的獲得一般門檻較低，展業也很輕松，雖然可能數量龐大，但是魚龍混雜，專職度低，大部分分銷商只是好玩參與一下，后續往往不了了之。品牌方和代理，推薦人和被推薦人往往都是弱關系，沒有組織力和戰斗力。

平臺微商

“平臺”這個詞是被商業領域濫用最多的詞匯之一。只要你自己做了一個公眾號你就可以說我搭建了一個YY公眾號平臺，線下組織了一個活動也會說，感謝YY搭建了這個平臺讓大家認識。在微商也不例外，“平臺”就是一個連接了多家供應鏈公司和個人在商城賣貨的“超級”直營微商。

這個模式必須解決好兩個問題，一個是供應鏈問題，因為這個領域的投資屬于長期性投資，要做好供應鏈配套數十個億下去也稀松平常。另一個是零售端的出貨，必須賦能最下層的代理店，確保能夠穩定、持續出貨。

平臺微商模式還有一個誘惑就是作為運營方天然對招募中高的代理有傾向性，因為這是最容易產生收益，也是最容易因為高額獎勵而快速裂變的環節。

層級微商

這類微商應該說是最“古老”的微商模式。這是微商最早的模式，主要參照實體渠道中的分級、分層，不同層級獲得資格不一樣，進貨價格也會對應不同。如果僅是這樣，微商作為銷售渠道除了把過去公司、商戶改為個人之外，沒有什么特別。但是，在制度里設計了代理拓展代理進行獎勵的裂變機制，微商的神奇和威力也就建立起來了。

作為品牌方來說，對代理的利潤分配無非是為了兩個目的，一是出貨，二是壯大代理團隊。層級微商優勢就是通過代理的成長路徑能夠容納龐大的代理團隊，而且上下級具有高粘度和利益共同體的強關系。

劣勢就是有囤貨、集資的詬病，沒有有效管控容易發生代理與品牌方的沖突，最后造成負面的公共事件。