訊傳天下支招｜如何利用熟人社交為門店引流？

作為引流方式的首選，社交引流通過一定的驅(qū)動機制，讓用戶主動將產(chǎn)品分享推薦給親朋好友，為商家?guī)砀嘤脩簦褳楸姸嗌碳宜捎谩?/span>

比如大家日常所熟知的有，以優(yōu)惠碼吸引老用戶邀請朋友的優(yōu)步，以獎勵來達到擴散的滴滴打車，以互送精力和解鎖的手游開心消消樂等。其中，滴滴打車因為嫁接微信，憑借微信用戶的強大流量，在與其他打車軟件的競爭中成為贏家。

據(jù)知名調(diào)研機構(gòu)尼爾森相關(guān)調(diào)查顯示，在主要的有效引流方式中，朋友推薦占比高達92%，網(wǎng)友意見占比為70%、編輯推薦（網(wǎng)紅達人推薦）占比為58%。由此可見，朋友推薦這一方式信任度最高，轉(zhuǎn)化率最高，因為是熟人轉(zhuǎn)發(fā)介紹，也讓商家推廣成本降到最低。

因此，如何提高推薦者活躍度和留存度，激發(fā)他們互相推薦和轉(zhuǎn)介紹，是眾多線下零售店的主要發(fā)力點。要想吸引推薦者做好朋友推薦，首先得搞清其社交引流的驅(qū)動力之所在。目前社交引流的驅(qū)動力一般有三種：以產(chǎn)品靈魂人物的精神去激發(fā)用戶去推廣的精神驅(qū)動，以高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)去吸引用戶主動分享的口碑驅(qū)動，以產(chǎn)品設(shè)計和利益吸引用戶去轉(zhuǎn)發(fā)介紹的利益驅(qū)動。而在這三種中，難度系數(shù)最低的利益驅(qū)動，這也是在營銷商戰(zhàn)中商家使用最多的。

那么，如何正確設(shè)計利益驅(qū)動機制？必須抓住兩個關(guān)鍵點：一是推薦者與被推薦者均能獲得好處，二是兩者之間盡可能平等一致，增強而不是傷害雙方關(guān)系，絕不能像微商那樣脫離產(chǎn)品本質(zhì)，層層加價，傷害消費者的權(quán)益，更不能像線下傳銷那樣，破壞朋友之間的信任，否則利益驅(qū)動機制是難以持續(xù)的。

訊傳天下的門店系統(tǒng)是專為線下門店設(shè)計的，為商家引流增客的新型O2O小程序產(chǎn)品，它充分依托微信的熟人社交圈，通過拼團、分享贏禮券等形式，實現(xiàn)線上引流線下的目的。同時，到店的推客功能，借助熟人之間的社交關(guān)聯(lián)和利益驅(qū)動，能為商家?guī)砀嘈掠脩簟?/span>