BAT小程序之爭遭遇“三岔口”：高流量VS高轉化

7月的酷暑高溫不及小程序的戰火熾熱。

7月31日，支付寶宣布在支付寶首頁上線“小程序收藏”入口，用戶可以把喜歡的小程序添加收藏在一起，方便隨時查看和啟用，這被行業普遍視為是支付寶發力小程序的開端。

此前的7月4日，百度也正式對外發布了智能小程序，至此BAT終于全部入場，競爭日益焦灼，三家對于小程序的定位也走出了不同的道路。

BAT的“三岔口”

從定位上來看，微信小程序的雖然名字是“小”，但它的野心非常大，一直想做“操作系統”，包羅萬象，取代大部分App，但目前開發者用腳投票重點在游戲等領域；支付寶則專注在商業和金融領域；而百度目前仍然是偏工具應用類。

從模式上來看，社交屬性的微信小程序提供的是流量紅利，希望用小程序社交電商的方式，把微信群、公眾號、聊天頁面像毛細血管一樣連接起來；而支付寶則主要面向商家／企業／組織，主打信用、金融、營銷等差異化能力與優勢，簡而言之就是提供多能力和高轉化；而百度小程序就目前看來主要目的是幫助商家增加廣告渠道的變現。

具體而言，目前，用戶流量和社交資本仍是微信小程序的**優勢：作為上線時間最早的小程序，微信是四家中**一家擁有社交的平臺，在此基礎上，騰訊還給予了小程序首頁下滑模式、公眾號關聯、社交轉發等渠道以此來吸引開發者入駐微信，其中最近剛上市的拼多多，便是小程序最成功的案例。

不過，微信在推出小程序后，也與原有的外鏈產生了沖突。微信想將流量都留在自己的系統之內，越來越多的外鏈不能夠在微信當中分享。開發者借助微信的平臺，就要隨時應變騰訊政策的更改，自己并沒有控制力。

對百度而言，搜索和廣告變現是百度特色：當前百度App日活躍用戶超過1.5億，作為數一數二的搜索引擎，百度擁有龐大的搜索資本。除此之外，百度的信息流中也提供了入口，但同時，支付弱則是其痛點。

在市場份額方面，易觀智庫數據顯示，2017年Q1，支付寶份額已達到53.7%。

高流量VS高轉化

與微信游戲類小程序占主流，百度以工具類為主，支付寶則以商業類為主，相對于微信的高流量，高轉化是其特色。哈羅單車、街電、探物、in照片打印定制等商業服務類小程序在支付寶平臺表現突出。

從轉化率上來看，哈羅單車在接入支付寶小程序后，目前，60%的新用戶來自支付寶小程序，共享充電寶企業“街電”，接入支付寶小程序信用免押能力后，訂單量增長了6倍，其在支付寶小程序里的日訂單已破百萬。

九言科技旗下的IN，是一個用戶可用照片定制T恤、杯子和照片打印的圖片社交平臺，其通過布局支付寶小程序矩陣，兩個月累計獲客超百萬，其中付費用戶高達15%。九言科技負責人十八表示，“支付寶是離錢很近的App，用戶轉化率非常高，付費率是我們自有App的兩倍，更遠高于其他渠道”。

目前來看，社交是支付寶的短板，不過，支付寶全球的8.7億活躍用戶數可以與微信相媲美，支付寶把更多精力放在了回歸商業本質上，給B端提供多能力高轉化是其吸引開發者入駐的殺手锏，另外幾乎0門檻的進入條件也成為吸引眾多小公司，小創業者的進駐的利器。

近日，根據QuestMobile發布的2018上半年大報告顯示，中國移動互聯網用戶總量增長至11億，在這個全民聯網的時代，用戶規模逼近上限，因此可見的是2018年已經不再是那個流量、人口、內容都正當紅利的年代。

在這種背景下，各企業將重點轉移至打造生態體系，此時，小程序的上線已是大勢所趨。

而基于對BC兩端的差異化價值的不同特點及理解，BAT小程序之路各自選擇的路徑迥異，流量為王、高轉化、廣告變現三種路徑究竟誰能勝出，目前尚有待觀察。

生活中，小程序的應用已經在租賃、購物等各種場景。